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            以質取勝,華菱星馬策馬揚鞭,拓市場

            時間:2020-07-09 15:26:14 編輯:系統管理員 點擊數:272

                  “牛渚西江夜,青天無片云。”李白在馬鞍山寫下了廣為流傳的《夜泊牛渚懷古》,讓采石磯(古稱牛渚磯)的美景家喻戶曉。而李白自己也曾在采石磯的所處地,馬鞍山的山水里,度過了一段美好的時光。

                  與馬鞍山互相成就的不只是李白,還有重卡行業里的實力派。自1970年成立以來,華菱星馬就立足于馬鞍山,與這座橫跨長江、毗鄰南京的歷史文化名城共同成長,互相見證,創下了一個個屬于自己的輝煌。

                  盡管今年年初的重卡行情,受疫情突發的影響,但隨著企業復工復產的有序進行,華菱星馬及時有序的調整戰略,緊跟政策法規的動向變化,持續升級并細分重點品系產品,進一步完善營銷、售后服務,今年上半年,華菱星馬交出了一份可圈可點的靚麗成績單。

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                  《卡車之友網》獲悉,今年上半年,華菱星馬重卡總銷量為12218輛,同比增長7.6%,與去年相比,可謂是穩中有進。

                  從產品銷量的分布上看,盡管目前的華菱星馬,其強勢區域依然集中在以廣東、福建、江蘇、浙江等為代表的南方省市區域。但隨著大基建時代的來臨,隨著雄安新區的建設,華菱星馬始終在京津冀這一國家重點區域的開發商矢志不渝。

                  取得不俗的成績背后,必有值得深究的原因。

                  聚焦產品,重拳出擊。2020年的重卡市場,受淘汰國三車輛、整治超載超限、推介天然氣車型等重要政策的影響,市場需求發生了很大變化。及時應對的華菱星馬推出了多款輕量化及天然氣產品,迅速占領市場。

                  輕量化產品方面,近些年來,由于超載、不合法規的攪拌車大量生產,導致行業里的惡性競爭不斷。華菱8升350馬力輕量化攪拌車的推出,在現有市場的基礎上,有效拓展了市場份額,產品受到市場的青睞,其主要原因就在于華菱星馬對國家法律的嚴格遵守。

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                  天然氣車型方面。隨著排放標準日益嚴格,天然氣重卡一直是各家重卡企業擴充產品系的重要組成。漢馬動力,不僅自主開發了柴油發動機,也自主開發了天然氣發動機,源于其產品的品質可靠,最近幾年,華菱星馬的天然氣重卡始終備受客戶青睞?!犊ㄜ囍丫W》獲悉,華菱星馬的天然氣產品,在山西、陜西、河南、新疆等北方地區的需求量逐年遞增。

                  以漢馬H7、H9兩款實力車型為例,作為國內少有的、能在發動機、變速箱、車橋、駕駛室、車架等五大領域完全獨立自主生產的重卡企業,華菱星馬的H7、H9系列,堪稱為華菱星馬的產品代表。漢馬H7以高效的節油性能,在廣大用戶心中樹立了良好的口碑和形象,靠實力贏得了銷量。而旗艦車型漢馬H9,滿足國六排放標準,憑著低扭矩、大馬力,一經問世,就成為了快遞、冷鏈以及長途干線物流的首選對象。

                  此外,2020年,華菱星馬還加大了物流牽引車、港口牽引車等拳頭產品的推廣,持續增加輕量化半掛車、城市渣土車區域布局,進一步完善牽引車、工程車的產品市場布局。

                  強化營銷,繼續開拓。營銷網絡的建設,一直是各家重卡企業迅速提升銷量的基礎。一切以客戶為中心,是華菱星馬不變的營銷理念。在產品的營銷網絡方面,華菱星馬找到了屬于自己特性的發力點,并做到了三個加強。

                  首先,加強經銷渠道建設。只有銷售渠道暢通了,產品銷量才能迅速流動起來。華菱星馬在支持現有經銷商的基礎上,積極幫助經銷商拓寬當地的產品系,并完善各地經銷商的競爭機制。

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                  其次,加強重點區域市場調研。不打無準備的仗。對具體的市場情況了解了,才能先發制人。華菱星馬針對重點區域,安排相關負責人深入一線,長期調研,并及時推出適合當地市場的銷售、金融等服務政策,提高了品牌的競爭力。

                  再次,加強產品宣傳力度。上半年盡管大多數時間在疫情期間,線下的推廣有所減少,但是華菱星馬還是舉辦了多場直播營銷活動,從而起到加大企業產品的宣傳力度的作用。今年618期間,董事長劉漢如還親臨直播間,為產品做宣傳,直接帶動了銷售。

                  培訓技能,提高售后。2020年開始,華菱星馬加強了售后人員在國六、天然氣等新產品的維修、保養方面的培訓,進一步提高售后人員的相關技能。此外,嚴格把控、規范各個服務站的工作流程,在提高服務站服務質量的同時,也提高了工作效率。

                  華菱星馬還增加了客戶回訪的頻率,以了解客戶的實際需求,并解決客戶遇到的任何問題、難處,由此客戶滿意度隨之提升。此外,健全服務站的配件儲配,也讓各個區域的售后服務沒有后顧之憂,可謂一舉多得。

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                  有道是“驚波一起三山動”,立足小城,同樣可以成就輝煌。走過了50個年頭的華菱星馬,在波瀾壯闊有起有伏的重卡行業里,卻始終站穩腳跟,憑的就是堅持自主研發重要零部件以及過硬的產品質量,并持續有跟得上時代潮流的優質產品問世。在下半年,這位重卡行業的實力派,會有怎樣的表現,我們不妨拭目以待。

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